СКОЛЬКО СТОИТ РИЕЛТОР?

 

СТОИМОСТЬ УСЛУГ РИЕЛТОРА.

Во многих странах мира, где рынки уже сформировались и имеют законом определенные  правила работы, комиссии риэлторов имеют  установленные размеры за услуги. Для примера: Англия от 1 до 2%, Швейцария и Израиль – 2%, Беларусь, Литва и Норвегия – 1-3%, Нидерланды и Бельгия – 1-6%, Монако и Турция – 3-5%, Италия, Испания – 3-6%, США – 3-8%, Германия – 3-10%, Канада, Португалия и Австралия – 5-8%, Франция от 5 до 10%  (данные  взяты из открытых источников). Как мы видим,  в разных странах по-разному оценивают посреднический труд, что связано с  уровнем формирования рынка недвижимости и значимостью в этих странах самой профессии риэлтора.

В Москве на сегодняшний день  услуги риелтора на вторичном рынке городской недвижимости  стоят от 2 до 6%. Все зависит от объема работы, сложности сделки  и профессионализма риелтора. Как на любом рынке, чем менее качественный товар (работа риелтора), тем меньше этот товар стоит. Мне встречались так называемые специалисты, которые оценивали свой труд по минимуму, лишь бы привлечь клиента. Риторический вопрос: а может ли отличное качество, хотя бы и услуги, стоить дешево?  Но встречается и другая крайность: некоторые риелторы позволяют себе, гонясь за «легкой» наживой, обваровывать своих клиентов (так называемые «скрытые» комиссии), либо назначать комиссионные за работу, которую в конце концов делает сам клиент (например, сбор документов к сделке и др.) Такие риелторы, как правило,  не обладают ни достаточным опытом, ни элементарной профессиональной этикой, а  имеют банальную  цель по-легкому «подзаработать деньжат».

Справедливо, что любому клиенту хочется получить услугу высокого качества и при этом не переплачивать.  Как же определить, сколько стоит риелторская услуга конкретного специалиста?

Вот несколько советов:

1) никогда не отказывайтесь  от переговоров с профессиональным специалистом, если предварительно названная им комиссия вас, казалось бы, не устраивает;

2) не стесняйтесь  задавать  больше вопросов: «где работал риэлтор?», «когда и что он в последний раз продал?», «что он будет делать за указанный %?»,  « какие результаты его работы вы  получите?», «как будет проходить процесс продажи/покупки?» ,  «почему свои услуги он оценивает  именно в такую цифру?»,  и др.  Профессиональный риелтор честно ответит на все ваши вопросы и докажет,  что его действия  будут соответствовать возложенным на него ожиданиям;

3) свой выбор всегда делайте только после личного контакта (не видя специалиста вы не сможете определить его уровень);

4) помните, что любое снижение комиссионного вознаграждения возможно, но за счет уменьшения объема предполагаемой работы (например, вы можете определенные действия взять себя - заказать документы БТИ, ЕГРП и т.д.), при этом качество работы профессионала снижаться не будет;

5) узнайте у знакомых, имеющих опыт сотрудничества с риелторами, соответствует ли предложенная комиссия рынку услуг в регионе;

6) определите, что для вас важнее: заплатить меньше и не иметь уверенности, что в будущем вам не придется жалеть об этой экономии, или все-таки не рисковать и нанять профессионального риелтора, который письменно возьмет на себя обязательства провести определенную работу за конкретное денежное вознаграждение?

7) стремитесь заключать письменный договор с риелтором, в котором будет указана сумма вознаграждения, сроки и способы его выплаты, а также обязанности специалиста (объем работы), которые он берет на себя;

8) помните, любой труд должен быть оплачен, только благотворительность не требует материального вознаграждения;

9) на вопрос: «Кто оплачивает услуги риэлтора?» - есть простой ответ: услуги специалиста оплачивает тот, кто его нанимает.

                                                                        

 

 

Please reload

Please reload

  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square

© 2015 Хабилевская Наталья 

Vashrealti.com

Москва и Московская область